Trách nhiệm của người quản lý thương hiệu

Một người quản lý thương hiệu là một chuyên gia trong việc quảng bá một số sản phẩm, một thương hiệu kết hợp. Quản lý thương hiệu của hoàng tử có nghĩa là sử dụng các chiến lược và công nghệ tiếp thị nhất định liên quan đến một nhóm sản phẩm để tăng giá trị của ưu đãi trong mắt người tiêu dùng. Bằng cách này, giá thương hiệu tăng lên. Với sự cạnh tranh ngày càng tăng trong lĩnh vực kinh doanh vừa và nhỏ, nghề quản lý thương hiệu ngày càng trở nên phù hợp. Các nhà tiếp thị cho rằng khái niệm "thương hiệu" là sự đảm bảo chắc chắn về chất lượng cho người tiêu dùng. Theo đó, không thể đánh giá quá cao tầm quan trọng của việc quảng bá thương hiệu.

Quản lý thương hiệu: đó là ai và tại sao cần thiết

Nhiệm vụ của bất kỳ người quản lý là tăng thời gian và khối lượng bán hàng. Trong trường hợp của chúng tôi, điều này đạt được thông qua PR của thương hiệu, điều này dẫn đến sự cải thiện vị trí của thương hiệu trên thị trường so với các đối thủ khác.

Nói một cách đơn giản, nhiệm vụ chính của người quản lý thương hiệu là định vị đúng thương hiệu, điều này sẽ đạt được danh tiếng tốt hơn. Do đó, công ty sẽ có thể tăng chi phí hàng hóa, bởi vì người tiêu dùng sẵn sàng trả quá cao cho độ tin cậy và trách nhiệm của nhà sản xuất một số sản phẩm. Đồng thời, việc tăng giá diễn ra suôn sẻ trong bối cảnh tăng trưởng doanh số.

Trách nhiệm của người quản lý thương hiệu

Không giống như một người quản lý bán hàng đơn giản, nhiệm vụ của các chuyên gia chuyên môn cao cũng bao gồm việc quảng bá nhãn hiệu với tất cả các nhiệm vụ liên quan: từ quảng bá tài nguyên đến tạo logo. Trách nhiệm chức năng của người quản lý thương hiệu liên quan đến việc nghiên cứu ngoại ngữ.

Ngoài ra, tập hợp các kỹ năng và khả năng cần thiết phải bao gồm:

  1. Hiểu biết về tất cả các tính năng của nhóm sản phẩm được quảng bá. Cụ thể, chuyên gia cần có khả năng phân tích lợi ích của người mua tiềm năng, tiến hành nghiên cứu tiếp thị;

  2. Phân tích thị trường, hiểu biết về phân khúc và cung cấp hiện tại;

  3. Phát triển chiến lược quảng bá sản phẩm. Điều quan trọng là người quản lý thương hiệu biết về các tính năng trong công việc của tất cả các bộ phận của thương hiệu. Đặc biệt, điều này liên quan đến các chi nhánh;

  4. Phát triển các hành động PR, quảng cáo, thuyết trình, triển lãm;
  5. Tiếp nhận cho các cuộc biểu tình có lợi nhuận, tổ chức các hội thảo chuyên đề. Để làm điều này, các chuyên gia nên biết mọi thứ về các tính chất và đặc điểm riêng của hàng hóa;

  6. Tạo chính sách giá, phát triển các điều kiện để bán hàng tối ưu và tăng dần chi phí hàng hóa. Đặc biệt, nó liên quan đến các điều khoản ưu đãi, chương trình hợp tác;

  7. Khả năng dự đoán doanh số của các sản phẩm tương tự về thông số;

  8. Phân tích và lập ngân sách cho hàng hóa, bao gồm tính toán lợi nhuận ước tính và chi phí tiềm năng. Dự báo lợi nhuận và tổn thất có thể xảy ra. Phát triển chiến lược để giảm thiểu tổn thất tiềm năng;

  9. Tạo một kế hoạch bán hàng hóa: từ các bộ phận bán hàng của thương hiệu cho các đối tác;

  10. Tổ chức công việc hợp đồng trong tất cả các bộ phận của công ty có nhiệm vụ là kế toán bán hàng, giao dịch thanh toán, phân tích dữ liệu;

  11. Điều phối bán hàng;

  12. Giám sát và nghiên cứu sản phẩm cho thị trường với sự tăng trưởng / giảm doanh số. Điều quan trọng là phải hiểu nhu cầu của một sản phẩm phụ thuộc vào điều gì, và khi nào là tốt nhất để khởi động sản xuất hàng loạt các ưu đãi theo xu hướng. Để làm điều này, cần phải hiểu và khám phá thái độ của người mua tiềm năng;

  13. Xác định các thông số kém của hàng hóa không đáp ứng yêu cầu của người mua. Đồng thời, cần nhanh chóng xác định và báo cáo về các khiếm khuyết của bộ phận sản xuất, công nghệ, cũng như vệ sinh và thiết kế;

  14. Nghiên cứu chính sách giá của đối thủ, nhu cầu về sản phẩm của các thương hiệu tương tự. Xác định vị trí của sản phẩm của riêng bạn so với các chất tương tự, cách để cải thiện vị trí;

  15. Giám sát công việc của nhân viên cấp dưới;

  16. Thi hành các nhiệm vụ liên quan;

  17. Tạo báo cáo để quản lý thương hiệu.

Đương nhiên, kiến ​​thức và kinh nghiệm thực tế là cần thiết để hoàn thành tất cả các nhiệm vụ.

Học ở đâu để quản lý thương hiệu

Điều quan trọng không chỉ là có được một nền giáo dục xuất sắc mà còn có kinh nghiệm trong việc thực hiện các hoạt động trên. Chỉ có kiến ​​thức vững chắc mới giúp bạn tham gia vào nghề quản lý thương hiệu, chịu sự hiện diện của tình yêu dành cho doanh nghiệp này.

Những kiến ​​thức cần thiết:

  • hiểu biết về hành vi pháp lý, kiến ​​thức điều chỉnh việc thực hiện một loại hình hoạt động kinh doanh cụ thể;

  • hiểu biết về nền kinh tế thị trường, các nguyên tắc cơ bản của dự án kinh doanh;

  • điều kiện thị trường;

  • đặc điểm, phân loại, phạm vi, mục đích của sản phẩm;

  • lựa chọn giá cả, chiến thuật và chiến lược hiện tại để quảng bá sản phẩm;

  • kinh tế vĩ mô cơ bản;

  • nguyên tắc kinh tế vi mô;

  • quản trị kinh doanh;

  • tất cả các lý thuyết quản lý cơ bản;

  • đặc điểm của phát triển thị trường, các nguyên tắc phụ thuộc của nhu cầu vào nguồn cung;

  • quy tắc và khái niệm nghiên cứu tiếp thị;

  • các tính năng của việc tạo quảng cáo, cách thức thực hiện một chiến dịch quảng cáo;

  • tính năng của công nghệ PR;
  • tâm lý người tiêu dùng;

  • tính năng của một thương hiệu cụ thể, các chi tiết cụ thể của sản xuất;

  • đạo đức trong giao tiếp kinh doanh với đối tác;

  • yêu cầu cho việc xây dựng kế hoạch kinh doanh;

  • hỗ trợ giao dịch bán hàng, các điều khoản của thỏa thuận;

  • luật sáng chế;

  • nguyên tắc quản lý của công ty và nhân viên;

  • nguyên tắc cơ bản của xã hội học, tâm lý học thực tiễn;

  • có khả năng xử lý thông tin, sử dụng các công cụ kỹ thuật và truyền thông.

Bây giờ hãy nói về năng lực, những gì một chuyên gia giỏi có thể làm trực tiếp.

Công việc của quản lý thương hiệu là gì

Dựa trên các thông tin đã được mô tả, rõ ràng nghề nghiệp của một người quản lý thương hiệu ngụ ý sự tồn tại của kiến ​​thức đáng kể trong lĩnh vực tiếp thị và nghiên cứu xã hội. Ngoài ra, một chuyên gia có thẩm quyền phải có khả năng hiểu các yêu cầu và chiến lược để thực hiện một nhóm sản phẩm cụ thể. Đối với điều này, bạn cần giáo dục của một nhà kinh tế.

Tuy nhiên, những dữ liệu này là có điều kiện. Bạn phải hiểu rằng các yêu cầu phụ thuộc, trước hết, vào nhà tuyển dụng. Một số khách hàng, ví dụ, tính phí các nhà quản lý thương hiệu với doanh số bán hàng bổ sung của một số sản phẩm nhất định. Nếu chúng ta đang nói về việc bán các sản phẩm dễ hỏng, thì nhu cầu ngày càng tăng để nghiên cứu các tính chất của sản phẩm (sữa, thịt, v.v.).

Tuy nhiên, nhiều người tin rằng nghề này nhân cách hóa một chuyên gia mua sắm. Trên thực tế, đây là trách nhiệm của người quản lý thương hiệu, nhưng gián tiếp. Điều quan trọng là các chuyên gia biết cách duy trì quan hệ với các nhà cung cấp hàng hóa, nhưng vấn đề tài chính không rơi vào vai anh ta. Đó là, đây chỉ là một phần không thể thiếu trong hoạt động chuyên nghiệp.

Nói về những gì được bao gồm trong năng lực của người quản lý thương hiệu, cần lưu ý - công nghệ thương hiệu. Mặt khác, sẽ không thể xác định các vấn đề của các nhãn hiệu cũ và giúp nhận ra bởi một thương hiệu mới.

Các kỹ năng bổ sung mà người quản lý thương hiệu sẽ cần bao gồm kiến ​​thức về ngoại ngữ, nếu xuất / nhập hàng hóa được dự kiến.

Đừng quên những phẩm chất cá nhân, bởi vì, không phải ai cũng có thể trở thành người quản lý thương hiệu. Ai rơi vào trường hợp này?

  • tốt, đồng chí đồng chí - với trình độ giao tiếp cao;

  • một chuyên gia, nghĩa là có giá trị cho bất kỳ công ty nào;

  • nhìn xa trông rộng - điều quan trọng là chuyên gia là một nhà lãnh đạo, có thể nhìn vào tương lai, dự đoán;

  • người thực dụng muốn đạt được kết quả.

Trong sự thành công của kinh doanh ngày nay, nghề này là một trong những liên kết chính.

Tổng kết nghề

Các nhà quản lý thương hiệu nhận được bao nhiêu? Trung bình, lên tới 2000 đô la. Chà, bây giờ, có vẻ như, mọi thứ có thể được tóm tắt.

Thương hiệu có nghĩa là gõ từ tiếng Anh. Vì lý do rõ ràng, nhiều người nói rằng người quản lý thương hiệu, do thiếu một bản dịch bình thường, đầy đủ. Trên lãnh thổ của Nga, theo các nhiệm vụ này, các chuyên gia là người đứng đầu các bộ phận bán hàng thường được xem xét. Đó là, người quản lý thương hiệu chịu trách nhiệm quản lý việc thực hiện một nhóm sản phẩm thương hiệu nhất định: từ đồ gia dụng đến hàng dễ hỏng. Không có hạn chế.

Trên lãnh thổ của Mỹ, nghề này được coi là một bộ luật hình sự. Đại diện của nghề này biết mọi thứ về phân tích tiếp thị, nhưng họ bắt đầu từ một trợ lý hành chính. Vài năm sau, họ đang làm kinh doanh với các trợ lý tiếp thị. Theo quy định, bắt đầu với việc thực hiện một loại sản phẩm cụ thể. Khi kinh nghiệm tăng lên, mức lương của họ và số lượng trách nhiệm ban đầu tăng lên.

Ở Nga, một người quản lý thương hiệu là người quản lý các nhãn hiệu (nhãn hiệu), người có nhiều trách nhiệm bất thành văn. Kết quả chính là tăng giá trị hàng hóa bằng cách cải thiện danh tiếng của công ty. Tóm lại, chúng ta có thể nói rằng chúng ta có nghề này liên quan nhiều hơn đến tiếp thị. Đối với đại diện của các doanh nghiệp cỡ trung bình, một người quản lý thương hiệu cũng có thể thực hiện các nhiệm vụ của một giám đốc.

Trong các công ty lớn, các vị trí này luôn được chia. Tuy nhiên, người quản lý thương hiệu xử lý các vấn đề liên quan đến thương hiệu. Vâng, và cuối cùng, tôi muốn nói thêm rằng nghề này đang trở nên phổ biến hơn, và do đó có liên quan hơn!

Một người quản lý thương hiệu là một chuyên gia trong việc quảng bá một số sản phẩm, một thương hiệu kết hợp. Quản lý thương hiệu của hoàng tử có nghĩa là sử dụng các chiến lược và công nghệ tiếp thị nhất định liên quan đến một nhóm sản phẩm để tăng giá trị của ưu đãi trong mắt người tiêu dùng. Bằng cách này, giá thương hiệu tăng lên. Với sự cạnh tranh ngày càng tăng trong lĩnh vực kinh doanh vừa và nhỏ, nghề quản lý thương hiệu ngày càng trở nên phù hợp. Các nhà tiếp thị cho rằng khái niệm "thương hiệu" là sự đảm bảo chắc chắn về chất lượng cho người tiêu dùng. Theo đó, không thể đánh giá quá cao tầm quan trọng của việc quảng bá thương hiệu.

Quản lý thương hiệu: đó là ai và tại sao cần thiết

Nhiệm vụ của bất kỳ người quản lý là tăng thời gian và khối lượng bán hàng. Trong trường hợp của chúng tôi, điều này đạt được thông qua PR của thương hiệu, điều này dẫn đến sự cải thiện vị trí của thương hiệu trên thị trường so với các đối thủ khác.

Nói một cách đơn giản, nhiệm vụ chính của người quản lý thương hiệu là định vị đúng thương hiệu, điều này sẽ đạt được danh tiếng tốt hơn. Do đó, công ty sẽ có thể tăng chi phí hàng hóa, bởi vì người tiêu dùng sẵn sàng trả quá cao cho độ tin cậy và trách nhiệm của nhà sản xuất một số sản phẩm. Đồng thời, việc tăng giá diễn ra suôn sẻ trong bối cảnh tăng trưởng doanh số.

Trách nhiệm của người quản lý thương hiệu

Không giống như một người quản lý bán hàng đơn giản, nhiệm vụ của các chuyên gia chuyên môn cao cũng bao gồm việc quảng bá nhãn hiệu với tất cả các nhiệm vụ liên quan: từ quảng bá tài nguyên đến tạo logo. Trách nhiệm chức năng của người quản lý thương hiệu liên quan đến việc nghiên cứu ngoại ngữ.

Ngoài ra, tập hợp các kỹ năng và khả năng cần thiết phải bao gồm:

  1. Hiểu biết về tất cả các tính năng của nhóm sản phẩm được quảng bá. Cụ thể, chuyên gia cần có khả năng phân tích lợi ích của người mua tiềm năng, tiến hành nghiên cứu tiếp thị;

  2. Phân tích thị trường, hiểu biết về phân khúc và cung cấp hiện tại;

  3. Phát triển chiến lược quảng bá sản phẩm. Điều quan trọng là người quản lý thương hiệu biết về các tính năng trong công việc của tất cả các bộ phận của thương hiệu. Đặc biệt, điều này liên quan đến các chi nhánh;

  4. Phát triển các hành động PR, quảng cáo, thuyết trình, triển lãm;
  5. Tiếp nhận cho các cuộc biểu tình có lợi nhuận, tổ chức các hội thảo chuyên đề. Để làm điều này, các chuyên gia nên biết mọi thứ về các tính chất và đặc điểm riêng của hàng hóa;

  6. Tạo chính sách giá, phát triển các điều kiện để bán hàng tối ưu và tăng dần chi phí hàng hóa. Đặc biệt, nó liên quan đến các điều khoản ưu đãi, chương trình hợp tác;

  7. Khả năng dự đoán doanh số của các sản phẩm tương tự về thông số;

  8. Phân tích và lập ngân sách cho hàng hóa, bao gồm tính toán lợi nhuận ước tính và chi phí tiềm năng. Dự báo lợi nhuận và tổn thất có thể xảy ra. Phát triển chiến lược để giảm thiểu tổn thất tiềm năng;

  9. Tạo một kế hoạch bán hàng hóa: từ các bộ phận bán hàng của thương hiệu cho các đối tác;

  10. Tổ chức công việc hợp đồng trong tất cả các bộ phận của công ty có nhiệm vụ là kế toán bán hàng, giao dịch thanh toán, phân tích dữ liệu;

  11. Điều phối bán hàng;

  12. Giám sát và nghiên cứu sản phẩm cho thị trường với sự tăng trưởng / giảm doanh số. Điều quan trọng là phải hiểu nhu cầu của một sản phẩm phụ thuộc vào điều gì, và khi nào là tốt nhất để khởi động sản xuất hàng loạt các ưu đãi theo xu hướng. Để làm điều này, cần phải hiểu và khám phá thái độ của người mua tiềm năng;

  13. Xác định các thông số kém của hàng hóa không đáp ứng yêu cầu của người mua. Đồng thời, cần nhanh chóng xác định và báo cáo về các khiếm khuyết của bộ phận sản xuất, công nghệ, cũng như vệ sinh và thiết kế;

  14. Nghiên cứu chính sách giá của đối thủ, nhu cầu về sản phẩm của các thương hiệu tương tự. Xác định vị trí của sản phẩm của riêng bạn so với các chất tương tự, cách để cải thiện vị trí;

  15. Giám sát công việc của nhân viên cấp dưới;

  16. Thi hành các nhiệm vụ liên quan;

  17. Tạo báo cáo để quản lý thương hiệu.

Đương nhiên, kiến ​​thức và kinh nghiệm thực tế là cần thiết để hoàn thành tất cả các nhiệm vụ.

Học ở đâu để quản lý thương hiệu

Điều quan trọng không chỉ là có được một nền giáo dục xuất sắc mà còn có kinh nghiệm trong việc thực hiện các hoạt động trên. Chỉ có kiến ​​thức vững chắc mới giúp bạn tham gia vào nghề quản lý thương hiệu, chịu sự hiện diện của tình yêu dành cho doanh nghiệp này. Những kiến ​​thức cần thiết là gì?

  • hiểu biết về hành vi pháp lý, kiến ​​thức điều chỉnh việc thực hiện một loại hình hoạt động kinh doanh cụ thể;

  • hiểu biết về nền kinh tế thị trường, các nguyên tắc cơ bản của dự án kinh doanh;

  • điều kiện thị trường;

  • đặc điểm, phân loại, phạm vi, mục đích của sản phẩm;

  • lựa chọn giá cả, chiến thuật và chiến lược hiện tại để quảng bá sản phẩm;

  • kinh tế vĩ mô cơ bản;

  • nguyên tắc kinh tế vi mô;

  • quản trị kinh doanh;

  • tất cả các lý thuyết quản lý cơ bản;

  • đặc điểm của phát triển thị trường, các nguyên tắc phụ thuộc của nhu cầu vào nguồn cung;

  • quy tắc và khái niệm nghiên cứu tiếp thị;

  • các tính năng của việc tạo quảng cáo, cách thức thực hiện một chiến dịch quảng cáo;

  • tính năng của công nghệ PR;
  • tâm lý người tiêu dùng;

  • tính năng của một thương hiệu cụ thể, các chi tiết cụ thể của sản xuất;

  • đạo đức trong giao tiếp kinh doanh với đối tác;

  • yêu cầu cho việc xây dựng kế hoạch kinh doanh;

  • hỗ trợ giao dịch bán hàng, các điều khoản của thỏa thuận;

  • luật sáng chế;

  • nguyên tắc quản lý của công ty và nhân viên;

  • nguyên tắc cơ bản của xã hội học, tâm lý học thực tiễn;

  • có khả năng xử lý thông tin, sử dụng các công cụ kỹ thuật và truyền thông.

Bây giờ hãy nói về năng lực, những gì một chuyên gia giỏi có thể làm trực tiếp.

Công việc của quản lý thương hiệu là gì

Dựa trên các thông tin đã được mô tả, rõ ràng nghề nghiệp của một nhà quản lý thương hiệu ngụ ý sự tồn tại của kiến ​​thức đáng kể trong lĩnh vực tiếp thị và nghiên cứu xã hội. Ngoài ra, một chuyên gia có thẩm quyền phải có khả năng hiểu các yêu cầu và chiến lược để thực hiện một nhóm sản phẩm cụ thể. Đối với điều này, bạn cần giáo dục của một nhà kinh tế.

Tuy nhiên, những dữ liệu này là có điều kiện. Bạn phải hiểu rằng các yêu cầu phụ thuộc, trước hết, vào nhà tuyển dụng. Một số khách hàng, ví dụ, tính phí các nhà quản lý thương hiệu với doanh số bán hàng bổ sung của một số sản phẩm nhất định. Nếu chúng ta đang nói về việc bán các sản phẩm dễ hỏng, thì nhu cầu ngày càng tăng để nghiên cứu các tính chất của sản phẩm (sữa, thịt, v.v.).

Tuy nhiên, nhiều người tin rằng nghề này nhân cách hóa một chuyên gia mua sắm. Trên thực tế, đây là trách nhiệm của người quản lý thương hiệu, nhưng gián tiếp. Điều quan trọng là các chuyên gia biết cách duy trì quan hệ với các nhà cung cấp hàng hóa, nhưng vấn đề tài chính không rơi vào vai anh ta. Đó là, đây chỉ là một phần không thể thiếu trong hoạt động chuyên nghiệp.

Nói về những gì được bao gồm trong năng lực của người quản lý thương hiệu, cần lưu ý - công nghệ thương hiệu. Mặt khác, sẽ không thể xác định các vấn đề của các nhãn hiệu cũ và giúp nhận ra bởi một thương hiệu mới.

Các kỹ năng bổ sung mà người quản lý thương hiệu sẽ cần bao gồm kiến ​​thức về ngoại ngữ, nếu xuất / nhập hàng hóa được dự kiến.

Đừng quên những phẩm chất cá nhân, bởi vì, không phải ai cũng có thể trở thành người quản lý thương hiệu. Ai rơi vào trường hợp này?

  • tốt, đồng chí đồng chí - với trình độ giao tiếp cao;

  • một chuyên gia, nghĩa là có giá trị cho bất kỳ công ty nào;

  • nhìn xa trông rộng - điều quan trọng là chuyên gia là một nhà lãnh đạo, có thể nhìn vào tương lai, dự đoán;

  • người thực dụng muốn đạt được kết quả.

Trong sự thành công của kinh doanh ngày nay, nghề này là một trong những liên kết chính.

Tổng kết nghề

Các nhà quản lý thương hiệu nhận được bao nhiêu? Trung bình, lên tới 2000 đô la. Chà, bây giờ, có vẻ như, mọi thứ có thể được tóm tắt.

Thương hiệu có nghĩa là gõ từ tiếng Anh. Vì lý do rõ ràng, nhiều người nói rằng người quản lý thương hiệu, do thiếu một bản dịch bình thường, đầy đủ. Trên lãnh thổ của Nga, theo các nhiệm vụ này, các chuyên gia là người đứng đầu các bộ phận bán hàng thường được xem xét. То есть, бранд-менеджер отвечает за руководство реализацией группы продуктов определённого бренда: от бытовой техники для скоропортящихся товаров. Ограничений нет.

Trên lãnh thổ của Mỹ, nghề này được coi là một bộ luật hình sự. Đại diện của nghề này biết mọi thứ về phân tích tiếp thị, nhưng họ bắt đầu từ một trợ lý hành chính. Vài năm sau, họ đang làm kinh doanh với các trợ lý tiếp thị. Theo quy định, bắt đầu với việc thực hiện một loại sản phẩm cụ thể. Khi kinh nghiệm tăng lên, mức lương của họ và số lượng trách nhiệm ban đầu tăng lên.

Ở Nga, một người quản lý thương hiệu là người quản lý các nhãn hiệu (nhãn hiệu), người có nhiều trách nhiệm bất thành văn. Kết quả chính là tăng giá trị hàng hóa bằng cách cải thiện danh tiếng của công ty. Tóm lại, chúng ta có thể nói rằng chúng ta có nghề này liên quan nhiều hơn đến tiếp thị. Đối với đại diện của các doanh nghiệp cỡ trung bình, một người quản lý thương hiệu cũng có thể thực hiện các nhiệm vụ của một giám đốc.

Trong các công ty lớn, các vị trí này luôn được chia. Tuy nhiên, người quản lý thương hiệu xử lý các vấn đề liên quan đến thương hiệu. Vâng, và cuối cùng, tôi muốn nói thêm rằng nghề này đang trở nên phổ biến hơn, và do đó có liên quan hơn!

Loading...