Cách tính lợi nhuận của cửa hàng - cách tính lợi nhuận [công thức]

Mở doanh nghiệp của riêng bạn trong lĩnh vực bán hàng, ngoài việc lên kế hoạch kinh doanh, bạn cần biết cách tính lợi nhuận của cửa hàng và những yếu tố nào ảnh hưởng đến hoạt động của nó. Có nhiều công cụ xác định hiệu quả kinh tế của một doanh nghiệp, sự khác biệt trong chúng dựa trên sự phức tạp của các ước tính và sự sẵn có của phân tích tài chính.

Các chuyên gia lưu ý rằng lợi nhuận là thông số đáng tin cậy và tối ưu nhất cho khái niệm về tính đúng đắn của việc kinh doanh trong thương mại. Xem xét lợi nhuận là gì, điều kiện nào ảnh hưởng đến sự tăng trưởng của nó.

Cách tính lợi nhuận của cửa hàng - những điều cơ bản

Đối với khái niệm hiệu quả kinh tế của hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực bán hàng, bạn cần biết cách tính lợi nhuận của cửa hàng ─ một công cụ cho thấy lợi nhuận của một doanh nghiệp. Chỉ số này có thể cho thấy trong các lĩnh vực hoạt động khác hiệu quả của việc sử dụng các tài nguyên được cung cấp, chẳng hạn như: khoáng sản tự nhiên, tài chính tài nguyên và tài nguyên lao động.

Khả năng sinh lời được so sánh bởi các chuyên gia với hiệu quả, nói cách khác, tỷ lệ của tất cả các chi phí so với lợi nhuận. Khi doanh thu nhiều chi phí, cửa hàng có thể được coi là hiệu quả chi phí!

Tùy thuộc vào loại hoạt động, chỉ số hiệu suất có thể khác nhau, lợi nhuận có nhiều loại, đó là:

  1. Lợi nhuận trên tất cả các tài sản (tài sản hiện tại và những tài sản được đưa ra khỏi lưu thông được tính đến).

  2. Lợi nhuận hàng hóa.

  3. Lợi nhuận sản xuất.

Khi tính toán được thực hiện cho các loại lợi nhuận khác nhau, cần phải tính đến việc các hệ số được sử dụng sẽ khác nhau và các công thức không thể giống nhau.

Lợi nhuận trên tài sản

Đặc điểm này, theo các chuyên gia, phản ánh tốt các khoản vay của doanh nhân trong việc tham gia lợi nhuận. Cách tính lợi nhuận của cửa hàng, công thức tính toán cho thấy tỷ lệ lợi nhuận, trước khi nộp thuế so với giá trị của tổng tài sản của cửa hàng. Khoảng thời gian (quý, tháng, năm) được thực hiện, trong đó cần phải tính toán và tính trung bình giá trị của tài sản.

Chúng tôi nhận được một giá trị cho thấy cách các tài sản trong một khoảng thời gian đã chọn có thể tạo ra lợi nhuận trong kinh doanh.

Công thức để phân tích điều kiện tài chính, khả năng sinh lời của tất cả các tài sản rất đơn giản để trình bày, đó là:

MPC / SRZA = RA, ở đâu;

MPC - lợi nhuận trước thuế của công ty;

SRHA - giá trị trung bình của tài sản của cửa hàng (trong khoảng thời gian đã chọn);

RA - lợi nhuận của các tài sản liên quan đến lợi nhuận.

Biên độ hàng hóa

Giá trị này, theo các chuyên gia, rất có ý nghĩa tại các doanh nghiệp sản xuất sản phẩm, nhưng cũng thú vị cho việc điều hành một doanh nghiệp bán hàng trong một cửa hàng. Biết cách tính lợi nhuận của cửa hàng trước khi khai trương, đặc biệt là tính thương mại của hàng hóa có thể ngăn ngừa nhiều rắc rối. Lợi nhuận hàng hóa được tính theo tỷ lệ lợi nhuận của cửa hàng (lợi nhuận dự kiến) trên nỗ lực dành cho việc bán một nhóm hàng hóa nhất định là:

PM / GTU = RT, ở đâu;

PM - lợi nhuận mà cửa hàng nhận được (lợi nhuận dự kiến), trong khoảng thời gian đã chọn (thuế không được tính vào);

GTU - một nhóm hàng hóa đã dành những nỗ lực để bán (tiếp thị, cổ phiếu, các hành động khác);

RT - lợi nhuận của hàng hóa được bán trong cửa hàng.

Lợi nhuận sản xuất

Tham số cho biết có nên mở một doanh nghiệp trong phân khúc hoạt động kinh doanh được chọn hay không là lợi nhuận sản xuất, nó cho thấy tính khả thi của doanh nghiệp.

Lợi nhuận sản xuất ─ tỷ lệ chi phí sản xuất và số tiền lãi ròng nhận được là:

ZP / PP = RP, trong đó;

RFP - tất cả các nguồn lực dành cho sản xuất;

PE - lợi nhuận ròng nhận được;

RP - lợi nhuận sản xuất.

Khi chỉ số này khác không và tích cực, các chuyên gia tin rằng sản xuất có lợi nhuận. Để tăng lợi nhuận của sản xuất, họ hạ giá thành chính của sản phẩm được bán, họ lấy hàng hóa chất lượng cao hơn để bán.

Lợi nhuận của việc bán hàng tại cửa hàng

Hiểu cách tính lợi nhuận của cửa hàng, dựa trên doanh số, hãy xem xét mỗi hàng hóa được bán là lợi nhuận của nó như thế nào. Tính toán của giá trị này là tỷ lệ lợi nhuận ròng trên tổng doanh thu của cửa hàng từ doanh thu sản phẩm. Sau đó, kết quả thu được trong quá trình tính toán nên được nhân với 100 phần trăm.

Điều này được thể hiện bằng công thức:

RPM = NPM / VPM * 100%, trong đó;

RPM - lợi nhuận của việc bán hàng tại cửa hàng;

NIM - lưu trữ lợi nhuận ròng;

VPM - doanh thu nhận được từ cửa hàng.

Nhiều doanh nhân có thể hỏi về mục đích tính toán lợi nhuận bán hàng của cửa hàng đang được thực hiện, cụ thể là:

  • con số kết quả cho thấy sự hiểu biết về cách các sản phẩm được bán trong cửa hàng;

  • cho phép doanh nhân đánh giá tác động của giá vốn hàng hóa đến quá trình bán sản phẩm;

  • kiểm soát chất lượng giá cả trong cửa hàng.

Các chỉ số về lợi nhuận bán hàng của cửa hàng không ảnh hưởng đến đầu tư kinh doanh dài hạn. Khi một thiết bị mới được mua, một thiết bị tốt hơn (máy tính tiền, máy đo lường hàng hóa và camera giám sát), bạn có thể nhận thấy giá trị của tỷ lệ này giảm nhẹ, nhưng sau đó, với chính sách giá phù hợp, nó sẽ phát triển và có thể tăng lên.

Tại sao chúng ta cần tính toán lợi nhuận của cửa hàng?

Thông thường, việc tính toán lợi nhuận của cửa hàng là điều khiến các doanh nhân khởi nghiệp hứng thú nhất, làm thế nào để tính toán lợi nhuận của một cửa hàng trước khi mở ─ nhưng cũng tốt hơn để hiểu cách thức này được thực hiện trên một cửa hàng đang hoạt động. Về cơ bản, khoảng thời gian 30 tháng hàng tháng được thực hiện để tính lợi nhuận của cửa hàng, vì chi phí doanh nhân có tính chất định kỳ như: thanh toán tiền thuê mặt bằng, trả lương cho người bán và người quản lý, nhân viên kho, thanh toán thuế và các chỉ số khác.

Lợi nhuận có thể được tính toán dễ dàng trong một khoảng thời gian xác định, cần phải tổng hợp tất cả số tiền thu được và sau đó lấy đi tất cả các chi phí của doanh nhân trong cuộc sống của cửa hàng. Trong một cửa hàng đang hoạt động, chi tiêu gần như không đổi và doanh thu có thể thay đổi hàng tháng.

Các doanh nhân thường không tính đến thời gian của họ trong các tính toán, điều này là sai, thời gian dành cho việc phát triển cửa hàng là một yếu tố quan trọng!

Thời gian mà một doanh nhân dành cho một cửa hàng có thể được tính như sau: nhân chi phí hàng ngày với tiền lương chức năng trung bình, theo cửa hàng, nếu bạn là người bán, bạn có thể khấu trừ gấp đôi lương cho loại nhân viên này từ lợi nhuận.

Thông thường tiền đề cho hoạt động giao dịch được đặt ở đúng nơi và tiền thuê của nó có thể có giá cao hơn tất cả lợi nhuận từ hàng hóa bạn bán.

Ví dụ tính toán

Sử dụng ví dụ về một đối tượng bán hàng trừu tượng, chúng tôi sẽ chỉ ra cách tính lợi nhuận của một cửa hàng khi có các chỉ số sau:

  • số lượng sản phẩm được bán lên tới 1 triệu 250 nghìn rúp;

  • mua hàng hóa cho cửa hàng với số lượng 750 nghìn rúp;

  • Công việc của nhân viên cửa hàng chi phí trong một tháng 2 * 24 nghìn = 48 nghìn rúp;

  • thu thuế thu nhập là 13 phần trăm và thanh toán bắt buộc cho quỹ hưu trí 26 phần trăm;

  • thuê phòng nơi đặt cửa hàng có giá 150 nghìn rúp một tháng;

  • xem xét các khoản tiền chi cho việc giao sản phẩm 40 nghìn rúp;

  • thời gian cá nhân của doanh nhân, dành cho các hoạt động của cửa hàng - 50 nghìn rúp;

  • hình thức thuế của cửa hàng ENVD của chúng tôi (thu nhập được tính là 250 nghìn rúp), từ số tiền này, chúng tôi phải trả 15% phí thuế.

Có tất cả dữ liệu, chúng tôi tính toán lợi nhuận theo công thức:

((12.500 rúp doanh thu - 750.000 rúp giá trị mua hàng) = 500.000 rúp;

500.000 rúp - 48.000 rúp tiền thù lao - 40.000 rúp khi giao hàng = 412.000 rúp

412 000 rúp - (48000 * 0,26 quỹ hưu trí + 250000 * 0,15 tiền thuế) = 362020

362020 - 150000 tiền thuê mặt bằng = 212020 rúp lợi nhuận của cửa hàng.

Việc tính toán doanh thu theo kế hoạch sẽ khó khăn hơn nhiều, nó phụ thuộc vào nhiều yếu tố.

Làm thế nào để phân tích lợi nhuận của việc bán hàng tại cửa hàng

Các chuyên gia thường là công thức để tính toán lợi nhuận của cửa hàng, kết quả của nó, được lấy làm tỷ lệ lợi nhuận của nó. Phân tích lợi nhuận của việc bán hàng tại cửa hàng là rất quan trọng đối với các chuyên gia. Khi giá trị của nó giảm, điều đó có nghĩa là việc tiếp thị sản phẩm được tiến hành kém và các đối thủ cạnh tranh giành được nhiều người mua tiềm năng hơn. Các biện pháp kịp thời về việc trình bày chất lượng sản phẩm trong cửa hàng, tổ chức các chương trình khuyến mãi bổ sung, sẽ mang đến một luồng người mua mới.

Cần phân tích lợi nhuận của các sản phẩm cho mục đích dự định của nó, là cơ sở cho việc hình thành một mức giá mới, để đưa ra lời đề nghị cho các đối tác trong việc giảm chi phí hàng hóa để cải thiện sự cạnh tranh.

Các chuyên gia khuyên bạn nên sử dụng hai khoảng thời gian để xác định lợi nhuận của các sản phẩm của một cửa hàng, một báo cáo cơ bản, báo cáo khác. Trong giai đoạn cơ sở đề cập đến thời gian giao dịch hàng hóa trong năm qua, khi ông mang lại lợi nhuận. Để đánh giá tính năng động của thương mại, khoảng thời gian báo cáo cũng được tính đến so với thời kỳ cơ sở.

Những lý do làm giảm lợi nhuận

Các chuyên gia xem xét các vấn đề có thể làm giảm lợi nhuận của việc bán hàng tại cửa hàng, đó là:

  1. Tốc độ của các mặt hàng cửa hàng, tăng trưởng của họ, nhanh hơn doanh thu cho sản phẩm. Những lý do cho yếu tố này có thể được đặt ra: lạm phát, ảnh hưởng ngay lập tức đến chi phí sản xuất, tăng lợi ích của nhân viên, thay đổi cấu trúc trong doanh số của cửa hàng. Đây không được coi là một xu hướng phát triển bình thường, cần phải phân tích khẩn cấp tính chính xác của giá được tính cho người mua, để kiểm soát chi tiêu, để cải thiện phạm vi sản phẩm.

  2. Doanh thu cửa hàng giảm nhanh hơn chi phí bắt buộc. Lý do này, theo nhiều chuyên gia, là hạ thấp mức cung cấp cho người mua để mua hàng hóa. Tình huống này xảy ra khi cửa hàng kết thúc bán một số dòng sản phẩm, nhưng họ đã bắt đầu bán một sản phẩm tương tự. Có một nhu cầu cấp thiết để thực hiện các hoạt động quảng cáo và đưa vào bán sản phẩm mới.

  3. Chi phí cửa hàng tăng cao. Điều này là do, theo ý kiến ​​của các chuyên gia, về nhu cầu giảm giá, thực hiện thay đổi trong thương mại sản phẩm, hạ thấp phạm vi. Các doanh nhân nên khẩn trương phân tích chính sách giá cả, các chi phí phải thực hiện theo kế toán nghiêm ngặt.

Trong một môi trường ổn định, một cửa hàng đang hoạt động sẽ phản ánh những thay đổi về doanh thu nhanh hơn (tạo ra lợi nhuận) so với chi phí của hàng hóa liên quan (giao hàng, lưu trữ).

Mua sắm là phải

Mỗi doanh nhân mở một cửa hàng và tính toán lợi nhuận của nó phải được chuẩn bị cho một yếu tố như trộm cắp - khái niệm này sẽ đi kèm với các hoạt động của cửa hàng, và mọi thứ từ người mua đến nhân viên bạn chọn đều phải tuân theo.

Yếu tố khó chịu này cũng phải được tính đến khi tổ chức buôn bán sản phẩm thông qua nhân viên được thuê. Thống kê hôm nay nói rằng hơn 60% tổn thất hàng hóa trong cửa hàng chiếm nhân viên của họ. Ngoài việc gây thiệt hại tài chính cho hoạt động kinh doanh, yếu tố này còn gây ra thiệt hại về mặt đạo đức đối với sự xuống cấp của môi trường làm việc của nhân viên trong cửa hàng.

Xem xét các biến thể có thể xảy ra khi một nhân viên có thể không kháng cự và cho phép bạn vay mượn tiền của bạn được phản ánh trong sản phẩm hoặc trên thực tế, đó là:

  • chiếm đoạt các sản phẩm mà bạn thích, với ý nghĩ về việc chú ý đến sự chú ý của;

  • phân công doanh thu;

  • thay thế hàng hóa của bạn cho riêng bạn.

Việc chuyển nhượng một sản phẩm hoặc một mặt hàng duy nhất có thể xảy ra khi nó bị mất khi giao hàng từ kho đến điểm bán hoặc chỉ đơn giản là mang nó trong túi hoặc ví, giấu sản phẩm với quần áo. Tại cửa hàng tạp hóa, có nguy cơ cao nhân viên tiêu thụ sản phẩm của bạn, và sau đó viết nó ra.

Có các tùy chọn để treo sản phẩm, cân sản phẩm bằng cách tăng độ ẩm của nó. Sản phẩm của bạn rất dễ bán dưới thương hiệu của bạn, khi các sản phẩm tương tự được mua với giá rẻ trên "bán buôn".

Trộm cắp giữa những người mua cũng xảy ra, chỉ những khả năng so với nhân viên ít hơn. Phương pháp trộm cắp chính trong các cửa hàng là sự sẵn có của người mua đến các kệ với hàng hóa và loại bỏ không thể chấp nhận được sau đó.

Có nhiều cách hiệu quả để làm việc với nhân viên và khách hàng để tránh các tình huống xung đột trong cửa hàng. Nhưng không thể không tính đến yếu tố này khi tính toán lợi nhuận.

Làm thế nào để tăng lợi nhuận của cửa hàng

Các chuyên gia sau khi phân tích kỹ lưỡng và hiểu cách tính lợi nhuận của cửa hàng đưa ra một số lời khuyên hiệu quả để tăng nó:

  1. Trong một cửa hàng nên bán hai nhóm hàng, đây là nhu cầu ưu tú và nhu cầu thông thường của dân chúng.

  2. Tạo cơ hội bổ sung khi mua một sản phẩm cụ thể. Nó được thực hiện theo cách mà người mua được cung cấp khi mua các sản phẩm đắt tiền thưởng 50% chi phí cho một sản phẩm nữa (nó được bán với một khoản phí tối thiểu).

  3. Làm thường xuyên nhất có thể cập nhật sản phẩm, thay đổi phạm vi, theo dõi thị trường.

  4. Luôn giữ số liệu thống kê về các sản phẩm được yêu cầu nhiều nhất, quảng bá thương hiệu này.

  5. Hãy thử bán trong cửa hàng một sản phẩm độc quyền, nó sẽ làm tăng lượng người mua.

  6. Đừng coi thường các sản phẩm đắt tiền, hãy chú ý đến nó cho người mua, giải thích chi phí của thiết bị chất lượng cao là gì.

  7. Nó là cần thiết để thúc đẩy các nhà quản lý bán hàng. Phần thưởng của anh ấy được gắn với số lượng bán hàng. Có nhiều cách để tác động đến công việc của các nhà quản lý để tăng lợi nhuận của cửa hàng, đó là:

  • sửa chữa giá trị giảm giá tối đa của sản phẩm;

  • ràng buộc lợi ích từ bán hàng với hiệu quả của họ;

  • tính toán lại tiền lương nhận được tùy theo lợi nhuận gộp;

  • tạo cơ hội giao dịch bất kỳ nhóm sản phẩm nào.

  1. Tăng dịch vụ khách hàng, cải thiện dịch vụ. Nhiệm vụ là bán một sản phẩm đắt tiền có chất lượng tốt hơn, bắt đầu bằng việc cung cấp các sản phẩm của Trung Quốc.

  2. Cải thiện phạm vi của các sản phẩm.

  3. Cần phải theo dõi và phân tích tất cả các chi phí của cửa hàng, nếu có thể giảm thiểu chúng. Chúng ta phải từ bỏ những sản phẩm không phổ biến với người mua.

  4. Dần dần tăng giá trị của hàng hóa có thương hiệu nhất.

Luôn luôn trong cửa hàng, theo các chuyên gia, điều quan trọng là xác định phạm vi của khách hàng thường xuyên. Sau đó, bạn cần đạt được lòng trung thành của khách hàng đối với cửa hàng của bạn. Đối với điều này:

  • người quản lý nhận được một phần thưởng bổ sung sau khi bán hàng, họ sẽ cố gắng chú ý với khách hàng;

  • Bạn có thể cung cấp dịch vụ nhận sản phẩm mới cho cửa hàng bằng cách gọi cho người mua.

Khả năng sinh lời - khái niệm hành động kinh tế, xuất phát từ gốc từ tiếng Đức "cho thuê", có nghĩa là lợi nhuận hoặc thu nhập của một tổ chức tham gia vào các hoạt động kinh doanh.

Giá trị của lợi nhuận cho thấy công việc hiệu quả của cửa hàng, cũng như việc sử dụng vốn, nguồn lực vật chất của doanh nhân trong công việc của cửa hàng.

Lợi tức đầu tư đó

Giá trị của đầu tư kinh doanh rất khó để đánh giá thấp, lợi nhuận của những hành động này giúp đánh giá tính đúng đắn của các hành động trong việc thu được lợi nhuận đầu tiên sau khi nhận được đầu tư.

Một ví dụ sinh động về lợi nhuận của các khoản đầu tư có thể đóng vai trò là cổ phiếu của các công ty nổi tiếng, khi nhà đầu tư mua chúng với giá bằng một, và bán chúng với chi phí cao hơn. Cũng có những ví dụ ngược lại khi nhà đầu tư đầu tư tiền của mình vào cửa hàng, nhưng anh ta không cho kết quả khả quan do phân tích không chính xác về nhu cầu thị trường của sản phẩm trong khu vực hoạt động. Các nhà đầu tư nhận được lợi tức đầu tư tiêu cực.

Lợi nhuận tính toán của cửa hàng ở tất cả các vị trí cho thấy thời gian phân tích về thông tin nhận được. Mở cửa hàng và tính toán lợi nhuận trong tháng không thể nói về đầu tư dài hạn của các nhà đầu tư trên cơ sở những dữ liệu này. Việc sử dụng tiền trong tay "dài" là cần thiết để tiến hành phân tích động so sánh về lợi nhuận của cửa hàng trong giai đoạn cơ sở và kỳ báo cáo. Khi phân tích dữ liệu, bạn phải luôn luôn tính đến các tài sản hiện có của hoạt động kinh doanh.

Loading...