Tiếp thị chéo - đó là gì [ví dụ]

Có lẽ mỗi doanh nhân, và đặc biệt là chủ sở hữu của một doanh nghiệp nhỏ hoặc vừa, hàng ngày nghĩ về cách quảng bá sản phẩm của họ, và do đó làm tăng doanh số của họ. Một số người sử dụng quảng cáo trên các mạng xã hội cho việc này, một số người sử dụng dịch vụ của người quản lý hoặc quảng cáo thông qua các trang web một trang và chỉ một số ít quảng cáo sản phẩm của họ bằng cách sử dụng tiếp thị chéo. Nó là gì và lợi ích của phương pháp này là gì, chúng ta hãy xem bài viết này.

Tiếp thị chéo - định nghĩa

Vì vậy, khái niệm tiếp thị chéo, đó là - việc quảng bá chung các sản phẩm, cùng một lúc bởi một số công ty bổ sung cho nhau. Để bạn dễ hiểu hơn, hãy để chúng tôi đưa ra một vài ví dụ mà chúng tôi gặp hàng ngày trong các cửa hàng, siêu thị và thậm chí trên Internet.

Bạn có nhận thấy rằng rất thường xuyên, có những cổ phiếu trong các cửa hàng có các điều kiện sau: mua hàng hóa với số tiền nhất định tại cửa hàng thể thao và nhận quyền thành viên phòng tập thể dục miễn phí trong một tháng hoặc mua rượu sâm banh từ nhà sản xuất đó để được giảm giá như vậy rồi kẹo. Đây là động thái tiếp thị chéo.

Vì những ưu đãi như vậy nghe có vẻ khá hấp dẫn, nhiều người mua thậm chí không nghĩ đến việc mua một sản phẩm cho cổ phiếu, mà chỉ tự động đặt nó vào giỏ hàng của họ. Nhưng, điều quan trọng là sản phẩm hoặc dịch vụ đi kèm, càng nhiều càng tốt tương tác với nhau.

Lợi ích của tiếp thị chéo

Chúng tôi đã biết tiếp thị chéo là gì và bây giờ hãy xem xét: chúng tôi sẽ nhận được những lợi thế gì khi sử dụng chiến lược quảng cáo này:

    • thiếu chi phí quảng cáo cao. Do thực tế là sản phẩm của bạn sẽ được quảng bá với chi phí của các công ty khác cũng sẽ được hưởng lợi từ giao dịch này, bạn sẽ không cần phải đầu tư đặc biệt;

    • hợp tác trực tiếp với các công ty đại lý. Một bước như vậy sẽ cho phép bạn không chỉ quảng cáo sản phẩm của riêng bạn thông qua tiếp thị chéo, mà còn thực hiện gửi tiền mặt chung đòi hỏi số tiền lớn. Rốt cuộc, với sự hợp tác liên tục, niềm tin giữa công ty bạn và công ty đại lý sẽ khá cao. Do đó, trong tương lai, bạn có thể tin tưởng vào sự hỗ trợ tài chính từ các đồng nghiệp của mình;

    • phản hồi tích cực hơn từ khách hàng. Vì người tiêu dùng sẽ nhận được lợi ích của họ từ quảng cáo sản phẩm của bạn, nên đơn giản là họ sẽ không làm hài lòng họ. Và điều này, đến lượt nó, sẽ làm tăng đáng kể số lượng bán hàng và kiểm tra trung bình của cửa hàng hoặc công ty của bạn;

    • kết quả ngay lập tức. Thực hiện tiếp thị chéo trong công ty của bạn, kết quả bán hàng sẽ được chú ý trong những ngày đầu tiên, và hơn nữa, theo hướng tích cực. Điều này mang lại lợi thế rất lớn cho phương pháp này, so với các loại hình tiếp thị khác;

    • mở rộng phạm vi hàng hóa hoặc dịch vụ. Do thực tế là bạn sẽ không chỉ quảng bá sản phẩm của mình, mà cả sản phẩm của các công ty đại lý, phạm vi cửa hàng hoặc công ty của bạn sẽ mở rộng đáng kể, điều này chắc chắn sẽ kéo theo một lượng lớn khách hàng;

    • quảng bá sản phẩm của chính mình. Ngày nay, nhiều công ty đang tham gia vào việc bán hàng hóa, không chỉ bằng cách mua bán buôn từ kho, mà còn độc lập sản xuất một số sản phẩm, chỉ mua nguyên liệu cho việc này. Trong trường hợp này, bạn sẽ có thương hiệu của riêng mình, điều này rõ ràng sẽ chịu được sự cạnh tranh từ các nhà sản xuất nổi tiếng hơn. Vì vậy, tiếp thị chéo sẽ là giải pháp hoàn hảo để quảng bá thương hiệu của bạn trong tình huống như vậy;

    • tăng đánh giá trên thị trường. Thông thường, thực hiện các loại hình tiếp thị này, ảnh hưởng rất tốt đến uy tín của cửa hàng. Điều này được giải thích bởi thực tế là một khi các nhà sản xuất nổi tiếng khác hợp tác với công ty của bạn, điều đó có nghĩa là các sản phẩm của bạn đã được chứng minh và chất lượng của nó chắc chắn có thể được tin cậy.

Như bạn có thể thấy, tiếp thị chéo có khá nhiều lợi thế so với các loại quảng cáo khác. Do đó, việc sử dụng nó ở thời điểm hiện tại là khá phù hợp và hiệu quả chi phí.

Các giai đoạn lập kế hoạch tiếp thị chéo

Nếu bạn thấy loại quảng cáo sản phẩm này phù hợp với mình, thì kiến ​​thức cơ bản về khái niệm và lợi thế của một động thái tiếp thị như vậy sẽ không đủ. Để tổ chức một sự kiện như vậy, tối thiểu, bạn cần biết các giai đoạn của tiếp thị chéo.

Vì vậy, bước đầu tiên để tổ chức quảng cáo chung, đó là - tìm kiếm một đối tác phù hợp. Chỉ cần tìm một công ty đồng ý tiếp thị chéo là không đủ. Điều rất quan trọng là các sản phẩm được bán bởi công ty đại lý không mâu thuẫn với sản phẩm của bạn, mà trái lại đi kèm với chúng, và bổ sung chúng đến mức tối đa.

Bước thứ hai, trên con đường khởi động tiếp thị chéo, sẽ là đào tạo nhân viên. Giai đoạn này khá quan trọng, và hơn 50% tất cả thành công phụ thuộc vào nó, khi tổ chức sự kiện này. Bằng cách đặt các điều khoản khuyến mãi cho một hoặc một sản phẩm khác, bạn nên thông báo cho khách hàng của mình về điều này đến mức tối đa.

Điều này có thể được thực hiện theo hai cách:

  • cho biết về cổ phiếu và các điều kiện của nó trong mô tả sản phẩm, đồng thời làm nổi bật thông tin này bằng màu sáng. Điều này được thực hiện để thu hút sự chú ý của người mua, cụ thể là sản phẩm này;
  • làm cho nhân viên công ty của bạn thông báo cho khách hàng về chương trình khuyến mãi, bằng miệng. Tùy chọn này hiệu quả hơn, bởi vì khi giao tiếp với khách hàng, người quản lý có thể thuyết phục một người mua một hoặc một sản phẩm khác theo các điều khoản của chương trình khuyến mãi.

Bước ba - chuẩn bị một đề nghị cùng có lợi cho một công ty nhân viên và quyết định loại sản phẩm sẽ tham gia vào tiếp thị chéo. Trong trường hợp này, điều đáng ghi nhớ là các điều kiện của bạn sẽ càng có lợi nhuận, cơ hội mà các công ty lớn sẽ đồng ý thực hiện khuyến mãi chung với bạn càng lớn.

Ngoài ra, trong trường hợp chấp nhận đề xuất của bạn từ công ty đại lý, bạn nên cung cấp ngay cho họ một danh sách sẵn sàng các sản phẩm mà bạn dự định quảng bá. Do đó, giai đoạn này nên được chuẩn bị trước.

Bước thứ tư để tổ chức tiếp thị chéo, đó là - thực hiện quảng bá chéo. Để làm điều này, bạn cần tạo một cơ sở dữ liệu liên hệ đặc biệt, trong đó bạn nên thêm tất cả các công ty có trong phạm vi các danh mục hàng hóa đi kèm với bạn. Hơn nữa, định kỳ gửi cho họ các ưu đãi đặc biệt về tiếp thị chéo và kiểm tra kịp thời các câu trả lời. Do đó, bạn sẽ có cơ hội mở rộng vùng khuyến mãi của mình, cũng như an toàn trong trường hợp một công ty đối tác hiện tại muốn chấm dứt hợp đồng với bạn.

Và bước cuối cùng, thứ năm là lấy cổ phiếu. Trước khi bạn bắt đầu tiếp thị bằng hành động, hãy kiểm tra: nhân viên của bạn đã chuẩn bị tốt như thế nào và cơ sở liên hệ của bạn là gì. Nếu các tiêu chí này nằm ngoài định mức, thì bạn không nên vội vàng mà nên dành thêm thời gian cho việc đào tạo bổ sung.

Nhân tiện, đừng quên cung cấp truy cập. Nếu trong quá trình gửi thư, bạn nhận được từ các công ty bất kỳ điều kiện nào theo đó họ sẽ đồng ý hợp tác, thì bạn không nên đặt chúng ở phía sau. Nghiên cứu cẩn thận chúng, và có thể một số điều này sẽ phù hợp với bạn.

Ví dụ tiếp thị chéo

Và cuối cùng, để củng cố kiến ​​thức này, chúng ta hãy xem xét các ví dụ sinh động nhất về tiếp thị chéo. Dựa trên số liệu thống kê, các loại sản phẩm được tìm kiếm nhiều nhất hiện nay, ví dụ đầu tiên sẽ dựa trên việc bán điện thoại và các phụ kiện liên quan.

Trong trường hợp này, khi mua điện thoại di động trong tiệm, lời đề nghị mua thêm gói khởi động và thẻ nạp tiền sẽ rất cuối tuần. Đồng thời, chi phí của họ phải thấp hơn 10 - 15% so với các điểm khác, nếu không sẽ không có nhiều điểm trong việc bán chúng.

Ngoài các gói khởi động và nạp tiền, khá thường xuyên bạn có thể nhận được một lời đề nghị để bảo đảm một điện thoại mới. Trong trường hợp này, tiếp thị chéo sẽ được tổ chức giữa cửa hàng bán hàng di động và công ty bảo hiểm.

Tùy chọn tương tự có thể được xem xét khi bán thiết bị máy tính. Một đề nghị rất thuận lợi trong tình huống này sẽ được coi là mua chung các trò chơi video được cấp phép, chống vi-rút, các yếu tố phần mềm, v.v. Thực hành này rất phổ biến ngày nay, và được sử dụng trong hầu hết các cửa hàng máy tính.

Một ví dụ sáng giá khác về tiếp thị chéo, thuộc về danh mục hàng hóa và dịch vụ thể thao. Bạn phải đồng ý, khá thường xuyên, đến phòng tập thể dục và mua một thuê bao trong một tháng, sáu tháng, một năm, v.v., bạn có thể nghe thấy một đề nghị để mua thêm thiết bị hoặc dinh dưỡng thể thao.

Điều tương tự cũng xảy ra với các cửa hàng thể thao. Mua một hoặc một sản phẩm khác, bạn có cơ hội mua một thành viên phòng tập thể dục, trong một tháng, sáu tháng hoặc một năm, với mức giảm giá 20, 30, 40 hoặc thậm chí 50%. Như thực tế cho thấy, đề xuất như vậy là rất nhiều nhu cầu.

Tiếp thị chéo, liên quan đến danh mục hàng hóa lễ hội, có thể mang lại lợi nhuận rất cao. Không có gì lạ khi một số doanh nhân cá nhân hợp nhất, mở một cửa hàng, trong đó có: hoa, đồ trang sức, hộp quà và gói, nơ, ruy băng đầy màu sắc, v.v. Nói một cách dễ hiểu - mọi thứ bạn có thể cần như một món quà, cho bất kỳ ngày lễ nào.

Tại đây, ngoài việc bán hàng hóa, bạn có thể cung cấp cho khách hàng và các dịch vụ liên quan, chẳng hạn như: trang trí hộp quà tặng, một bộ hoa riêng (bó hoa các loại), v.v. Một doanh nghiệp như vậy rất phổ biến trong những thời kỳ mà ngày lễ quốc gia được dự kiến, chẳng hạn như: ngày 8 tháng 3 hoặc ngày lễ tình nhân. Rất thường xuyên, vào những ngày này, những món quà theo chủ đề có thể được tìm thấy trên kệ của các cửa hàng quà tặng, đó là một ý tưởng khá độc đáo.

Đối với Internet, sau đó nó cũng có thể đáp ứng một số lượng lớn các ví dụ về tiếp thị chéo. Hãy, cho người mới bắt đầu, các hãng hàng không. Thật vậy, ngày nay, hầu hết mọi người muốn đến khu nghỉ dưỡng đều đang cân nhắc các lựa chọn phù hợp trên Internet, tìm kiếm vé máy bay trên đường.

Và tại thời điểm đó, khi quá trình mua hàng diễn ra, trang web bắt đầu cung cấp cho khách hàng và đặt phòng khách sạn bổ sung. Chi phí của một dịch vụ như vậy thường được bao gồm trong tổng hóa đơn cho vé. Nhưng, nếu bạn tự đặt phòng khách sạn, nó sẽ đắt hơn nhiều cho khách hàng và không phải lúc nào bạn cũng có thể có thời gian để chiếm một chỗ trống.

Ví dụ thứ hai về tiếp thị trực tuyến là việc mua và thiết kế một chiếc xe hơi tại một đại lý thông qua trang web chính thức. Trong tình huống này, một đại lý xe hơi có thể cung cấp cho bạn bảo hiểm bổ sung, và cả CASCO và CTP. Đồng thời, chi phí bảo hiểm sẽ được cắt giảm 30 - 50%.

Vì vậy, đã xem xét tiếp thị chéo và các ví dụ của nó, chúng tôi có thể kết luận rằng quảng cáo sản phẩm này rất có lợi và hiệu quả. Điều chính trong việc tổ chức quảng cáo chung là không vội vàng, và chỉ thực hiện các bước có chủ ý. Cẩn thận tiến hành tìm kiếm các công ty nhân viên, vì rất nhiều phụ thuộc vào điều này trong tương lai.

Nếu bạn có tinh thần kinh doanh tư nhân, nhưng bạn không có doanh nghiệp của riêng mình, thì bạn có thể xem tiếp thị chéo là một lựa chọn để tiếp tục quảng bá sản phẩm của mình. Hơn nữa, các ví dụ được đưa ra trong bài viết sẽ có thể giúp bạn rất nhiều với việc xác định hướng đi của doanh nghiệp trong tương lai.

Ngoài ra, điều đáng nói là với sự hợp tác chặt chẽ và lâu dài với các công ty, bạn sẽ có một số tín nhiệm, nhờ đó bạn có thể tin tưởng vào hỗ trợ tài chính từ các đối tác. Và đây là một tiêu chí rất quan trọng có thể ảnh hưởng tích cực đến sự phát triển của doanh nghiệp của bạn trong tương lai.

Loading...